Sensibilisation / Prise de conscience
Compréhension
Plan stratégique : Comment faire pour augmenter le sponsoring de votre équipe
Phase 1 : Identifier les points forts
Au départ, vous devez identifier les valeurs positives associées à votre club
et comment elles peuvent être liées à la marque d’une entreprise. Le sacrifice,
l’engagement, le fair-play, le dépassement de soi sont quelques exemples qui nous intéressent.
Phase 2 : Impact potentiel
Quel est l’engagement de votre club ? Spectateurs, adeptes des médias, masse sociale, abonnés. Toutes ces données doivent être transparentes pour que les entreprises connaissent votre potentiel.
Phase 3 : Échantillonnage du marché
Quelles sont les entreprises de votre environnement qui souhaitent sponsoriser le sport féminin ? Existe-t-il une culture établie du parrainage ? Ces premières informations sont nécessaires pour définir une stratégie. Il est toujours préférable d’être à jour dans l’environnement local car les entreprises
recherchent la proximité avec leurs clients potentiels.
Phase 4 : Contact proactif
Le contact avec les entreprises doit provenir du club. Un premier contact
officiel doit être établi par e-mail ou appel téléphonique. Par la suite, un rendez-vous en face-à-face est organisé pour présenter le projet de parrainage. Il est important une bonne préparation préalable soutenue par du matériel audiovisuel (vidéo promotionnelle, PowerPoint, etc.).
Phase 5 : Visibilité
Quels éléments peuvent être sponsorisés ? De nos jours, de nombreuses équipes permettent aux marques d’inclure leur nom à côté du nom de l’équipe, de mettre leur logo sur les boucliers et d’inclure leur couleur
institutionnelle sur les kits. Les possibilités sont infinies. Il est important
d’être clair dès le début quels éléments peuvent être parrainés et lesquels ne le peuvent pas.
Phase 6 : Les accords
La relation avec les sponsors doit être formalisée légalement et convenue
entre les parties. Il est important de signer un contrat précisant la durée du
contrat, les obligations des parties et la rémunération perçue (en espèces ou en nature).